さて、事務局の林が運営している美容室も経営が上手く進んでおり、この度、今月の7日に新店舗をオープンすることになりました。

もちろん、助成金もいただいておりますよ（笑）

社会保険労務士がターゲットになる業界を少し大きなカテゴリで分けてみると、以下のように分類することができます。

・製造などのメーカー
・店舗などのサービス業
・教育産業
・情報産業
・金融産業

しかも、参入障壁の低さから「店舗ビジネス」と「情報産業」は、入れ替わりがものすごく早く、そして激しいといえます。

私は、当然ながら美容師でもありませんが経営の基礎は理解しておりますので、美容室を細々と経営しているのですが、もし社会保険労務士の先生を支援する仕事をしていなかったら、助成金の知識は殆ど知り得ません。

そうなると、ちょっぴりの黒字にドキドキする毎日になってしまいますので、社労士業務の知識があって本当に良かったと実感しています。

店舗を経営している95%以上の方は、苦しい経営を強いられています。
そんな中で垂れ下がる「天からの蜘蛛の糸」つまり助成金は抜本的に経営を改善させる可能性すらあるといえます。

社会保険労務士にとっての助成金は、ひとひねり加えれば「スペシャルなフロント」になってしまう優れた特性を持ちます。

その捻りは「情報や他サービスとの連動」です。

雇用系の助成金でなければ、ほぼ支給申請できますので、別のサービス料金と相殺することで、オリジナルのサービスを作ることができます。手続き業務は、誰がやっても同じですが、そこに「情報」や「付加サービス」が加われば、他者から真似されにくくなり、利権を作る事だって可能でしょう。

久保事務所の例でいえば、「就業規則の作成・変更で助成金を申請しよう」というサービスや、美容業界でいえば、もうすぐ開催されるセミナーでもお話しする予定ですが「パート評価制度作成＆助成金申請コース」など優れた商品があります。

経営者の立場になり、何がスペシャルなのかを考えてみると新しい閃きが生まれてくるかもしれませんね。

☆兵庫の残席 3名 ＜キャンセル＆増席しました！＞
【平成22年10月10日(日) 兵庫開催】 美容業界向け徹底営業ノウハウ獲得講座

☆東京の残席 2名
【平成22年10月17日(日) 東京開催】 美容業界向け徹底営業ノウハウ獲得講座

☆ トライアルセミナーも絶賛募集中です
【平成22年11月19日(金) 兵庫開催】 社労士開業塾トライアルセミナー
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10月に入りましたね。
本年も残り3ヶ月です。

これくらいの時期になると、「来年のために準備をしよう」と
言われる社労士の先生が出てきますが、これ要注意です。

基本的な社会保険労務士の営業活動は、1年先の事を見つつ
明日アポイントを取れるような営業も平行して行わなければ
ならないのが鉄則です。

それでは、「明日アポイントを取れる営業」とはどのようなものでしょうか。
具体的な方法としては以下の通りです。

・電話営業
・FAXDM
・紹介営業

これらは、気合と根性で成果が上がるものではありません。若手営業マンが、「名刺を100枚集めてくるまで帰社を許されない」「アポを取るまで、電話を掛け続ける」など日本の伝統的な光景のように思われていますが、実際の営業でこのような営業方法をするのは非効率的です。

どのような営業方法を取るにせよ「無理の無い」やりかたをしなければなりません。無理が無い方法の考え方は以下をご覧ください。

・時間対効果があるか
・続けることで精神が疲弊しないか
・紹介者に無理強いしていないか
・効果が実証されている方法であるか

「明日アポイントを取れる営業を毎日続ける」
これが、社労士営業の基本です。
加えて種まきを継続して行えば、営業への苦手意識がもしあったとしても薄れていくはずです。

効果が実証されている方法を学びさえすれば、あとは営業時間を確保するだけですので実践的な学びや経験を積むように心掛けていきたいですね。


久保事務所の動きとして、先日の介護事業者へのフォローが今月に入っても継続しています。東京の事業所でのフォローを本日行いましたが、非常に好感触だったようです。

また、美容室セミナーも集客が進んでおり、集中した受注は間違いないでしょう。


これらのノウハウを埋め込んだ久保事務所のセミナーに参加して、生きたノウハウを身に着ければ鬼に金棒ですね。久保先生も開業塾前、最後のセミナーということもあり、私の「それは、いくらなんでも出しすぎですよ」という言葉に対して「ええねん、ええねん」と笑顔で答えられました。

☆兵庫の残席 1名
【平成22年10月10日(日) 兵庫開催】 美容業界向け徹底営業ノウハウ獲得講座

☆東京の残席 3名
【平成22年10月17日(日) 東京開催】 美容業界向け徹底営業ノウハウ獲得講座

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【平成22年11月26日(金) 東京開催】 社労士開業塾トライアルセミナー

久保事務所柳原です。


今回は読書の秋ということで、オススメ書籍をご紹介します！


「90日で商工会議所からよばれる講師になる方法」

http://www.npc.bz/book2/90days/

著者：東川　仁　さん　http://www.npc.bz/

「講師ナビゲーター」として


全国の商工会議所でひっぱりだこ、

資金調達や二代目育成・事業継承につ いての講演に奔走されています、

東川仁さんの2冊目の著書、満を持 して発売です！

中小企業診断士でありながら、

毎年Mー1予選にでているという(！)異色の存在、

去年は久保事務所主催の「プレスリリースセミナー」にてジョイントセミナーを行いました！

テーマもズバリ！「90日で商工会議所からよばれる講師になる方法」、

まさしくセミナー営業をしていきたい社労士としては、是非とも知りたい内容ですよね！

私はすでに読ませてもらいましたが、

具体的な行動レベルのことが見開きページにぎゅっと凝縮されて書かれて

いますので、テンポよくすいすいと知りたいことが頭に入って来ます。

・セミナーをやりたいけど、やりかたがわからない

・セミナー集客に課題をかかえている

・セミナー後フォローの手法がわからない


そんなあなたの問題にズバッと切り込む解決本です。

この度、１０月５日から２日間、

東川さんの今回の著書「90日で商工会議所からよばれる講師になる方法」の

アマゾンキャンペーンです！

今回の特典はなんと、音声ファイルによる特別講義！

本の購入と併せて『東川メソッド』を学ぶには最適の特典ですね。

弊社副所長久保貴美も「これは社労士が読むべき！」と勧めている内容です。

さあ、アマゾンキャンペーンで東川さんの本をゲットしましょう！！

詳細はコチラから。

http://www.npc.bz/book2/90days/

いつもありがとうございます。

おはようございます

久保社労士法人　久保貴美です

涼しくなりましたが、雨も増えてきましたね。

メンタルヘルス対策が企業で求められています。

私も、今週、１００名の社員研修を福岡で行う予定です。

今の若い社員さんたちは

ほめて育ててほしいと思っているんでしょうね～

少なくとも、共感してほしいと。

経営者も、もちろん、社員たちと共感したいと思います。

でも、仕事ですから

それぞれに、求められるものがあるわけで

それを忘れているかのような社員には

当然、上司としては　腹が立つわけです。

腹が立っているのに

うわべだけほめてみても仕方のないことです。

指導を素直に受けられない部下が激増しています。

そんな、時代になってしまったのでしょうね。

もちろん、ひとりひとりは、とてもいい子なんですが

妙なところで、こだわってみたり

自己流でもあれば、まだいいのですが

自己流さえもないときがあります。

方向性がわかっていないときですね。

これは、教育や社会性の違いだと思います。

仕方のない背景がある中で

それでも、経営者、上司は、売り上げ、

収益をもたらさなければならないのですから

非常にかじ取りが、困難になってきました。

それでも、パワーのある現場を作るために

やるべきことを　ひとつずつ、やっていきましょう！

おはようございます

久保社労士法人　久保貴美です

すっかり、秋らしくなってきましたね～

来月、社労士の合格発表に合わせて

早速、合格お祝いセミナーと祝賀会の講演依頼がありました！

合格発表の２日後、

合格ホヤホヤのみなさんと、お目にかかれるのは

とても、楽しみです。

また、合格祝賀会はリッツカールトンホテルで

１１日に実施されます。

１１日は、私の事務所の求人ブースも設けられることになっています！

こんにちは。久保社会保険労務士法人の柳原です。

美容業界向け営業塾、開催前１週間になりました。

介護業界、タクシー業界ともに、皆様から反響を頂いています。ありがとうございます！

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おうちのポストによく美容室のチラシ、入っていますよね？

いわゆるポスティングチラシ、

おしゃれな店内ときれいなモデルさんが載っていて、

体裁のよい紙に刷られています。

よく「お金かけてるなぁ、スゴイなぁ」と思いながら、

美容室オーナーがどんな思いでこの販促をされているのか考えます。

ポスティングチラシが習慣化している業態に対して

社労士からどんな方法で投げかけをしたら目に留めてもらえるか。

そんなふうに考えることは楽しいことです。

昨日顧問先の美容室オーナーから、

またまた助成金ネタのファックスＤＭでの反響がありまして、

オーナーさんから

「久保さんとこのあのチラシ、あれはやはり目に留まりますよね！」

「ああいうコピー考える士業の人って、いないですよね！」

とおっしゃっていただきました。

こちらの狙いがぴしゃりと当たった！と、内心嬉しいです。

今度の営業塾で、そのチラシのデータを差し上げますね。

地域差もあるでしょうが、すでに実証済みの手法ですから、

効果を期待してください。

あ、そういえばそろそろ髪切らないと・・・

柳原でした。ではでは。