おはようございます

サクサク顧問契約がとれる社労士になる開業塾の久保貴美です。

久保太郎さんは、【プル型営業】してますか？


　
　久保太郎さんは、久保は【プッシュ型営業】ばっかりで

　
　久保が【プル型営業】なんか、していないだろ！と思いますか？


　

　　営業スタイルにも２種類あって・・・

　
　　◆プッシュ型営業

　　◆プル型営業



　プッシュ型営業というのは、従来の営業方法で、

　テレアポ→訪問、あるいは飛び込み訪問、ポスティング・・・といったもの。



　【プル型営業】とは
　「自社の情報に興味ある人をひきつける」という営業スタイルです！


　昔、昔の　その昔、私も若かりし頃、

　電話、ハガキ、手紙、飛び込み訪問しかなかった時代ではありません！
　

　こうやってインターネット環境が整うと、

　社労士事務所でも情報発信がカンタンになりました。


　●webサイトを連動させたプル営業の仕方


　その１　まずwebサイトを持つ（あったりまえだー♪）

　その２　とにかく情報を出す（出して出して出しまくる♪）

　その３　webサイトに掲載している情報に「興味がある人」を引き込む


　そして、さらに「プッシュ型」と両刀使いをします。


　つまり、サイトで感心をもってもらった社長に


　小冊子プレゼント、無料診断、営業セミナーの案内を送るなどです。


　こうすれば

　
　『頼まなくても頼まれる社労士事務所』の仕組みづくりができます。


　とにかく、名刺交換した社長や交流会などで知り合った方々を


　webサイトに引き込むのですね。


　引き込み方はとてもカンタン♪


　名刺に書いてあるURLを指し「こちらを見てください」としたり、

　
　お礼メールを送りURLを書いて「リンク」したり

　
　お礼メールに【助成金無料診断】などをフックツールとしておき

　
　情報の発信を始めることです。




　一番大事なのは「興味を持った人」からの「レスポンスを得ること」なんですね。


　また


　今は「興味がない人」でも

　
　「興味をもったタイミング」で

　
　「レスポンスを得られる状態」にしておくことです。




　私が今一番大切にしている【社労士のプル型営業】です


　これからの社労士営業は

　いかにレスポンスを得て、

　次のアクションにつなげていくか・・・に尽きます。


　そういった意味では、


　「ブログ付業務用ホームページ」はとても便利なツールだと思いますね。


　従来のホームページだと「社風や人格が表現しにくかった」のですが、


　ブログ付きだと「自分の人格表現」ができたり、


　自分の社労士のポリシーを表現しやすく効果的ですね！！





　ご参考になりましたでしょうか？




　もっと、もっと、もっと、知りたい方は


　ぜひ、【顧問契約をサクサク取れる社労士になるための

　　　　　久保貴美の社労士開業塾６日間プログラムプログラム】に


　ご参加ください。




　新しい開業塾のご案内を、ぜひ、ご覧ください！！

　　
　　http://www.kaigyojuku.com/
　


　会場はご協力をいただき、【ホテルニューオオタニイン東京】です！