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これからの社労士のプル型営業 [ 2011.08.06 ]
おはようございます
サクサク顧問契約がとれる社労士になる開業塾の久保貴美です。
久保太郎さんは、【プル型営業】してますか?
久保太郎さんは、久保は【プッシュ型営業】ばっかりで
久保が【プル型営業】なんか、していないだろ!と思いますか?
営業スタイルにも2種類あって・・・
◆プッシュ型営業
◆プル型営業
プッシュ型営業というのは、従来の営業方法で、
テレアポ→訪問、あるいは飛び込み訪問、ポスティング・・・といったもの。
【プル型営業】とは
「自社の情報に興味ある人をひきつける」という営業スタイルです!
昔、昔の その昔、私も若かりし頃、
電話、ハガキ、手紙、飛び込み訪問しかなかった時代ではありません!
こうやってインターネット環境が整うと、
社労士事務所でも情報発信がカンタンになりました。
●webサイトを連動させたプル営業の仕方
その1 まずwebサイトを持つ(あったりまえだー♪)
その2 とにかく情報を出す(出して出して出しまくる♪)
その3 webサイトに掲載している情報に「興味がある人」を引き込む
そして、さらに「プッシュ型」と両刀使いをします。
つまり、サイトで感心をもってもらった社長に
小冊子プレゼント、無料診断、営業セミナーの案内を送るなどです。
こうすれば
『頼まなくても頼まれる社労士事務所』の仕組みづくりができます。
とにかく、名刺交換した社長や交流会などで知り合った方々を
webサイトに引き込むのですね。
引き込み方はとてもカンタン♪
名刺に書いてあるURLを指し「こちらを見てください」としたり、
お礼メールを送りURLを書いて「リンク」したり
お礼メールに【助成金無料診断】などをフックツールとしておき
情報の発信を始めることです。
一番大事なのは「興味を持った人」からの「レスポンスを得ること」なんですね。
また
今は「興味がない人」でも
「興味をもったタイミング」で
「レスポンスを得られる状態」にしておくことです。
私が今一番大切にしている【社労士のプル型営業】です
これからの社労士営業は
いかにレスポンスを得て、
次のアクションにつなげていくか・・・に尽きます。
そういった意味では、
「ブログ付業務用ホームページ」はとても便利なツールだと思いますね。
従来のホームページだと「社風や人格が表現しにくかった」のですが、
ブログ付きだと「自分の人格表現」ができたり、
自分の社労士のポリシーを表現しやすく効果的ですね!!
ご参考になりましたでしょうか?
もっと、もっと、もっと、知りたい方は
ぜひ、【顧問契約をサクサク取れる社労士になるための
久保貴美の社労士開業塾6日間プログラムプログラム】に
ご参加ください。
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会場はご協力をいただき、【ホテルニューオオタニイン東京】です!
久保貴美 今日のひとこと
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