社労士開業塾ブログ

プッシュ型とプル型営業   [ 2011.08.02 ]

 では、いったいどのような分野に強くなればいいのか?
 様々な考え方がありますが、大きく分けると3つ。


 まずは士業業務の中で差別化をすること。
 節税、就業規則、助成金、融資など個々の能力によって
 差が出るものに関しては、ここを極めていくことによって、
 世の中の会社に必要とされます。

おはようございます

社労士営業なら、お任せください。

久保社労士法人の久保貴美です。

社労士サービスをプッシュ型営業としている人は

まだまだ、少ないと思います。

ただし、この分野はライバルが多いのも事実です。

それは、営業と言うのは、通常ブッシュ型営業が主体だからです。

そこで、売上アップ、販売促進の

「経営コンサルティング」の分野をいかに関連させていくかが

受注をうけるかどうかの違いになります。


営業のコンサルタントなどもこの分野に入るでしょう。

右肩下がりの中、売上に苦しんでいる会社は多いです。

そのため、本当に実力のあるコンサルタントは絶対に必要とされます。

そして、ほとんどの企業が抱えている悩みが「人」に関することです。

織、人事評価、人事制度、採用など

社労士の専門分野のコンサルティングの仕事が

どんどん広がっているのです。

 

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