社労士開業塾ブログ

今の時期に顧問契約をとるには?   [ 2012.06.23 ]

おはようございます




台風と大雨の一週間でしたが


週末は、梅雨の晴れ間になりそうですね~~♪



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もともと、行政書士をしていた方が

『社労士』も始め、ご相談にいらっしゃいました。


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久保先生、顧問契約って、何を売りにするんですか・・・?




何をアピールすれば顧問契約してくれるんですか・・・・?




「顧問契約」をしたいのですが、誰に対し、どう動けばいいですか・・・?





行政書士は、まず、手続きありきでご依頼があり

手続きをして、報酬をもらうワケですが

顧問契約って、手続きが決まってるワケじゃあないでしょ。。。


どうも、イメージがつかめないんですよね・・・とのこと。





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あなたは、『顧問契約』って、

何を売りにして、新規契約につなげていらっしゃいますか?



私の場合は、いろんなことをきっかけに

顧問契約に結びつけることができればとおもっています。


つまり、

☆ 助成金の診断


☆ 就業規則の提案


☆ 給与計算のアウトソーシング


☆ 労働トラブルの解決相談


そして、ちょうど、今の時期なら

年度更新や算定基礎届の手続き代行という

社労士の基本的な仕事の提案ができますよね!



この電子申請だの

パソコンでデーター管理や保険料計算も簡単になってるのに

算定基礎届の作成や年度更新事務手続きの代行なんて

そんなことで、顧問契約ができるのですか??


と聞き返されましたが


できますよ。もちろん~~♪


世の中、そんなに捨てたもんじゃあない~~

中小企業の事務処理能力をバカにするつもりもないですし

むしろ、総務課、庶務課の保険担当社員さんは

とっつつても、きっちり 忠実に 書類作成をなさっています!


でも、そこにかけるコスト、


費用 対 効果 が妥当かどうかといえば、??? です。

労務コストが、これだけ大きくなっている中で

やっぱり、プロの社労士にアウトソーシングするという

賢い経営者さんは、たっっ~くさん、いらっしいますよね!


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